Back to Question Center
0

सेल्स प्लॅन कसे तयार करावे: अल्टिमेट Semaltेट

1 answers:

कोण विक्री योजना लिहितात?

मिमल, सेल्स एक्झिक्युटिव्हज आणि सेल्स मॅनेजर यांना विक्रीसाठी प्लॅन लिहून लाभ होतो - मग त्यांचा व्यवसाय, विभाग किंवा टीमसाठी - certified office new furniture installation.

खरेदीदार व्यक्ती

आपण आपली पहिली विक्री योजना किंवा आपल्या पंधराव्या लिहित आहात तरीही, आपले लक्ष्य लोकसंख्याशास्त्रीय महत्त्वपूर्ण आहे. आपले सर्वोत्कृष्ट ग्राहक काय दिसतात? ते सर्व एका विशिष्ट उद्योगाशी संबंधित आहेत का? विशिष्ट आकारापेक्षा अधिक? त्याच आव्हानासह मिश्मन?

लक्षात ठेवा आपण भिन्न उत्पादनांकरिता वेगवेगळे खरेदीदार व्यक्ती असू शकाल. उदाहरणार्थ, Semalt विक्रीचे लोक प्रामुख्याने सीएमओ आणि विक्री सॉफ्टवेअरला विकण्यासाठी निर्देशकांना विक्री सॉफ्टवेअर विकतात.

आपल्या विक्री योजनेचा हा विभाग वेळोवेळी नाटकीयपणे बदलू शकतो कारण आपले समाधान आणि धोरण उत्क्रांत होते आणि आपण उत्पाद-बाजार तंदुरुस्ती शोधू शकतो. अगदी सुरुवातीस, जेव्हा आपले उत्पादन आपल्या बाल्यावस्थेमध्ये होते आणि आपल्या किमती कमी झाल्या, तेव्हा आपण प्रारंभी प्रारंभिक विक्री विकू शकाल. आता हे उत्पादन खूपच मजबूत आहे आणि आपण किंमत वाढवली आहे, तर मिड-मार्केट कंपन्या संभाव्य तंदुरुस्त असतील. आपल्या व्यक्तिमत्वाचा सतत आढावा आणि अद्यतन करणे महत्त्वाचे आहे का

विक्री योजना लक्ष्य

बहुतेक विक्री गोल महसूल-आधारित असतात. उदाहरणार्थ, आपण कदाचित वार्षिक आवर्ती महसूलाच्या (एआरआर) $ 10 दशलक्षांचा एकूण लक्ष्य निर्धारित करू शकता.

Semaltेट, आपण एक खंड ध्येय सेट करू शकता. त्या 100 नवीन ग्राहक किंवा 450 विक्री होऊ शकतात.

आपले उद्दिष्ट वास्तववादी आहे याची खात्री करा, अन्यथा तुमची संपूर्ण विक्री योजना बेकार असेल. आपल्या उत्पादनाच्या किंमतीतील घटक, संपूर्ण पत्तायुक्त बाजार (टीएएम), बाजारपेठ, आणि संसाधने (आपल्या विक्री प्रमुख संख्या आणि मिमल समर्थन).

आपले उद्दिष्ट लक्षपूर्वक आपल्या उच्च-स्तरीय व्यवसाय उद्दिष्ट्यांसह असावे; आपल्याला कल्पना देण्याकरिता, जर कंपनी उतारस्थानी हलविण्याचा प्रयत्न करीत असेल तर आपले लक्ष्य "नवीन व्यवसायात एक्स विकत घ्या" ऐवजी "20 शताब्दी लोगो प्राप्त करा" असू शकते (कारण माजी तुम्हाला केवळ पाठपुरावा सौदे करण्यास प्रोत्साहित करेल योग्य प्रकारचे ग्राहक)

नक्कीच, आपल्याकडे कदाचित एकापेक्षा अधिक उद्दिष्ट असेल. सर्वात महत्वाचे माफ करणे, नंतर प्राधान्याने विश्रांती ठेवा.

आपण प्रदेश असल्यास, प्रत्येक एक उप-ध्येय ठेवा यामुळे अधिक-आणि-कार्यप्रदर्शकांना ओळखणे सोपे होईल.

धोरणे आणि युक्त्या

आपण जिथे जायचे आहे तेथे आराखडा एकदा, आपण तेथे कसे मिळेल हे समजून घेणे आवश्यक आहे. हा विभाग आपल्या कमाई लक्ष्यांना मारण्यासाठी आपला गेम प्लॅन देतो

येथे काही उदाहरणे आहेत:

  1. उद्दिष्ट: रेफरल रेटमध्ये 30% या तिमाहीत वाढ करणे
    1. तीन दिवसीय रेफरल टेक्नॉलॉजी वर्कशॉप
    2. रेफर्रल विक्रीसाठी विक्री स्पर्धा
    3. रेफरल विक्रीवर 5% ने वाढ करणे
  2. उद्दिष्ट: 20 एंटरप्राइज लोगो मिळवा
    1. 100 संभाव्य संभाव्यतेची ओळख करून द्या आणि प्रत्येकाला वाघ संघ नेमणे
    2. दोन कार्यकारी-स्तर कार्यक्रम धरून
    3. तीन लोगो जिंकण्यासाठी प्रथम संघाला बोनस द्या

खर्च

आपले विक्रीचे लक्ष्य मारण्याशी संबंधित खर्च मोजले. विक्रीवरील परिणामांवर लक्ष द्या.

एक उपहास आवृत्ती:

  • उत्पादन अ: फेब्रुवारी पासून $ 40 ते $ 45 पर्यंत वाढती किंमत (मासिक विक्रीमध्ये 2% घट)
  • प्रोडक्ट B: जर आपण जानेवारी 1-20 पासून इतर ग्राहकांचा उल्लेख केला तर विनामूल्य अपग्रेड (मासिक विक्रीत 20% वाढ)
  • उत्पादन सी: 1 मार्च रोजी 430 डॉलर ते 400 डॉलर (मासिक विक्रीत 15% वाढ) कमीतकमी किंमत
  • उत्पादन डी: बदल नाही
  • (3 9)

    मुदती आणि डीआरआय

    आपली टाइमलाइन सांगा आपण आपले लक्ष्य पूर्ण करताना ट्रॅक, पुढे, किंवा मागे असल्यास आपल्याला कळेल की सममूल्य नियमित बेंचमार्क सुनिश्चित होतील

    समजा की वर्षाच्या पहिल्या तिमाहीत विकले जाण्याचे लक्ष्य 30,000 डॉलर आहे. गेल्या वर्षाच्या कामगिरीवर आधारित, आपण जानेवारी आणि फेब्रुवारी विक्री मार्च पेक्षा धीमे आहेत माहित.

    हे लक्षात घेऊन, तुमच्या वेळेची आहे:

    • जानेवारी: $ 8,000
    • फेब्रुवारी: $ 8,000
    • मार्च: $ 14,000
    • (3 9)

      लागू असल्यास आपण डीआरआयमध्येही लिहावे. उदाहरणार्थ, रिपब्लिक कॅरोलची जानेवारी कोट्या $ 5,000 आहे. रेप सिमलेट, जो अद्याप ramping आहे, त्याच्याकडे $ 3,000 मासिक कोटा आहे. एका छोट्याश्या टीममध्ये, हे व्यायाम लोक एकमेकांच्या कार्याची प्रतिकृती टाळण्यास मदत करते - आणि लक्ष्य गाठले नाही तर सुमारे दोष बदलणे.

      संघ संरचना / संसाधने

      पुढे, आपल्या कार्यसंघावर कोण आहे आणि त्यांची भूमिका काय आहे याचे वर्णन करा. Semaltेट आपण पाच विक्री पेशी व्यवस्थापित आणि विक्री सक्षम व्यावसायिक आणि एक विक्री ऑपरेशन तज्ञ सह लक्षपूर्वक काम.

      आपण हेडकाउंट जोडण्यावर नियोजन करत असल्यास, कर्मचार्यांची संख्या, त्यांचे जॉब टायटल आणि आपण त्यांना संघात आणण्याचे नियोजन करताना समाविष्ट करा.

      आपण आपल्या स्रोतांचे वर्णन देखील समाविष्ट केले पाहिजे. आपल्याकडे विक्री स्पर्धा आणि प्रोत्साहनांसाठी एक बजेट आहे? विपणन अर्थसंकल्प? राष्ट्रपतींच्या क्लबला रिपेर्स पाठविण्याची क्षमता?

      बाजार परिस्थिती

      आता, आपल्या स्पर्धकांना नाव द्या. आपल्या उत्पादनांची तुलना कशी केली जाते, ते आपल्यापेक्षा मजबूत आहेत आणि उलट. याव्यतिरिक्त, आपल्या किमतीची चर्चा करा

      आपण बाजाराचे कल जाणून घ्यावे. आपण SaaS कंपनी असल्यास, आपण नोंद घ्यावे वर्टिकल-विशिष्ट सॉफ्टवेअर अधिक लोकप्रिय होत आहे. आपण जाहिराती विकल्यास, प्रोग्रामेटिक मोबाइल जाहिरातीतील उदय उल्लेख करा या बदलांचा आपल्या व्यवसायावर कसा परिणाम होईल हे भाकित करा.

      एकही आकार-फिट नाही-सर्व विक्री योजना आहे आपल्या गरजा, संघटना आणि उद्दिष्ट्ये साध्य करण्यासाठी हा टेम्पलेट सानुकूलित करा. विक्री योजना वापरण्याचा एकमेव चुकीचा मार्ग म्हणजे तो वर्ष किंवा तिमाहीच्या सुरुवातीलाच लिहिणे आणि पुन्हा कधीही स्पर्श करणे नाही; आपण वेळोवेळी त्याचे पुनरावलोकन आणि अद्ययावत केले पाहिजे कारण वेळ केंद्रित केली गेली आहे हे सुनिश्चित करण्यासाठी आपण लक्ष केंद्रित केले आणि त्यावर मागोवा घेतला

      (16 9) How to Create a Sales Plan: The Ultimate Semalt

February 28, 2018